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VMware“地震級”劇變，大量VM獨立產(chǎn)品被放棄！用戶(hù)：是時(shí)候考慮替代品了

2024-07-23 09:14:58 Jinyu
25年以來(lái)，VMware，可謂名利雙收。然而就在去年11月，博通斥巨資690億美元收購后，不到1個(gè)月，就下定決心快刀斬亂麻：終止永久許可證，全部改為VMware客戶(hù)訂閱制。 

緊接著(zhù)，一場(chǎng)“地震級”的結構性調整猝不及防的發(fā)生了！ 
博通一口氣停止了原來(lái)幾乎每天在全球所有數據中心使用的56種（這個(gè)數字仍在增加）獨立產(chǎn)品，包括VMware vSphere 企業(yè)增強版、高級版、標準版（不包括訂閱）、入門(mén)版/基礎版、VMware HCI套件、VMware Cloud、VMware NSX、VMware HCX等等。
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昔日王者，今日巨變 
在業(yè)界，但凡提到“虛擬化”，人們都會(huì )想到VMware。數字上，業(yè)內還有一個(gè)共識：超過(guò) 95% 的數據中心，都在使用 VMware 組件。從服務(wù)器虛擬化到桌面虛擬化，再到網(wǎng)絡(luò )虛擬化，VMware的技術(shù)無(wú)處不在。
 
作為虛擬化的代名詞，VMware已經(jīng)深入到企業(yè)IT架構的各個(gè)方面。無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都難以完全擺脫VMware的影響，也很難想象企業(yè)脫離或者拔出VMware后的樣子。

截至 2023 年 11 月 22日，VMware 價(jià)值 132 億美元的業(yè)務(wù)最初由私人擁有和運營(yíng)，隨后被戴爾科技集團旗下的 EMC 收購，后來(lái)又被一家私募股權公司收購，截至 2023 年 11 月 22 日，該業(yè)務(wù)已正式并入博通，博通此前曾進(jìn)行過(guò) 40 多項收購。
博通在正式收購后的第一天，就改變了位于加州帕洛阿爾托山麓的 VMware 總部的標志，隨后立即削減了上述產(chǎn)品供應。究竟問(wèn)題產(chǎn)生在哪里呢？ 
一些觀(guān)點(diǎn)認為，對于博通而言，這些產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于復雜、范圍廣泛，甚至可能在 2020 年代中期變得無(wú)關(guān)緊要。 
但問(wèn)題遠不止于此。VMware徹底變了，用戶(hù)與VMware未來(lái)新版本之間的關(guān)系開(kāi)始撲朔迷離。
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項目繁雜，剪不斷理還亂 
此次博通的收購，博通闡明了自己的立場(chǎng)：“將 VMware 的產(chǎn)品組合簡(jiǎn)化為“專(zhuān)注于我們最佳技術(shù)的一些產(chǎn)品”。因此，受到?jīng)_擊的產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò )和安全虛擬化平臺 NSX、應用移動(dòng)平臺 HCX、多云平臺捆綁包 vSPhere+等都是獨立產(chǎn)品。 
客觀(guān)來(lái)講，對于博通而言，確定 VMware 所提供的獨立產(chǎn)品的確切數量，是一件非常棘手的事情，因為這些產(chǎn)品類(lèi)型實(shí)在太多了，最明顯的就是，其中一些被歸類(lèi)為包含多個(gè)組件的套件或平臺，更復雜的是，平臺套件的某些組件還會(huì )根據客戶(hù)所需的用例進(jìn)行單獨出售。  
所以，在VMware中跟蹤各個(gè)SKU，將是一件工程浩大的事情。顯然博通不會(huì )參與其中。 
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許可證變訂閱，爭論的主要痛點(diǎn)

許可證的變化，引起了所有部署云業(yè)務(wù)的大、中、小型IT買(mǎi)家的廣泛恐慌。 
之前，許多VMware客戶(hù)都擁有一些基礎設施應用程序的永久許可證，只需要每年支付維護費；博通的新決定，打破了這樣的局面?？蛻?hù)難免擔心，如果他們想維持當前的部署，博通是否將試圖強制自己承擔額外的年度訂閱。 
訂閱模式可能會(huì )為某些客戶(hù)帶來(lái)短期節省，但通過(guò)訂閱，長(cháng)期客戶(hù)將不得不付費，否則就會(huì )陷入無(wú)法運行的 IT 基礎設施的困境。更嚴重的是，這也會(huì )影響到其下游的圍繞 VMware 構建的小型集成商。 
對于有關(guān)許可的問(wèn)題，VMware 在 1 月 15 日的媒體公告中發(fā)布了一個(gè)籠統的答案，該公告現已被刪除：“所有許可選項，包括永久、支持和訂閱 (SnS)、SaaS/托管和訂閱，以及所有除非另有說(shuō)明，否則每個(gè)產(chǎn)品的版本、套件和定價(jià)指標均包含在本公告中。這些產(chǎn)品不再可供購買(mǎi)?！?/span>
近日， 博通向用戶(hù)澄清了信息。1 月 22 日，該公司發(fā)布了一篇博文，旨在澄清之前的信息。
“由于產(chǎn)品組合簡(jiǎn)化，許多 VMware 軟件解決方案將僅作為 VMware Cloud Foundation (VCF) 或 VMware vSphere Foundation (VVF) 的一部分提供。它們將不能作為獨立的單點(diǎn)解決方案購買(mǎi)，”云基礎設施團隊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監Rick Walsworth寫(xiě)道。
“為了清楚起見(jiàn)，下面概述了我們對產(chǎn)品組合所做的改變：
（1）“VMware Cloud Foundation 是 VMware 為尋求利用全堆?；A架構價(jià)值的客戶(hù)推出的全新解決方案，該平臺為 vSphere、vSAN 和 NSX 提供完整的 Aria 管理和編排套件以及新服務(wù)。
（2）“VMware vSphere Foundation 是 VMware 針對傳統 vSphere 環(huán)境中的數據中心優(yōu)化的解決方案。除了 Aria Operations 和 Aria Operations for Logs 之外，它還包括 Tanzu Kubernetes Grid，作為其標準功能套件的一部分。此外，對基本硬件整合或極少數服務(wù)器上的虛擬化等要求較輕的客戶(hù)仍然可以購買(mǎi) vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus Kit 的訂閱。
（3）“VMware 附加服務(wù)可用于 VMware vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，以進(jìn)一步增強客戶(hù)旅程并解決額外的存儲、安全、災難恢復、生成式 AI 和其他特定用例?！?/span> 
總而言之：博通將專(zhuān)注于銷(xiāo)售 VMware 平臺，而不是單點(diǎn)產(chǎn)品。

 

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定價(jià)和銷(xiāo)售支持的質(zhì)疑：
原來(lái)的VMware已不復存在 


當然，定價(jià)是另一個(gè)主要問(wèn)題。VMware 已經(jīng)被認為是昂貴的技術(shù)，那么博通是否會(huì )希望進(jìn)一步提高價(jià)格呢？ 
“當 Broadcom 收購 VMware 并暗示‘我們將提高價(jià)格并這樣做是因為我們對客戶(hù)擁有定價(jià)權’時(shí)，客戶(hù)會(huì )說(shuō)，‘等一下，我已經(jīng)在 VMware 上花了很多錢(qián)了。你真的讓我四處看看，”下一代超大規模機架服務(wù)器制造商Oxide Computer的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席技術(shù)官Bryan Cantrill坦言。
“這是我們從市場(chǎng)上聽(tīng)到的消息。Broadcom 是一家與眾不同的公司。我們所熟知的 VMware 已不復存在。員工知道這一點(diǎn)，客戶(hù)也知道這一點(diǎn)?！?/span> 
VMware 競爭對手Nutanix的產(chǎn)品和解決方案高級副總裁Lee Caswell透露，服務(wù)是第三個(gè)主要問(wèn)題。 
讓客戶(hù)考慮替代方案，就會(huì )導致他們擔心未來(lái)的支持情況。這里發(fā)生的變化之一是，原來(lái)的合作伙伴單方面做出了決定，以及這項決定，似乎沒(méi)有讓客戶(hù)充分了解其帶來(lái)的影響?？蛻?hù)當然有理由去質(zhì)疑。
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重大誤判：
渠道的不確定性

 
CasWell表示，此次結構性調整將導致渠道存在很多不確定性?！癡Mware 產(chǎn)品得到渠道合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的支持，并交付給 OEM 合作伙伴。然而事實(shí)就是，經(jīng)銷(xiāo)商現在沒(méi)有合同并且正在觀(guān)望，這都存在變數。因此，客戶(hù)也非常擔心將來(lái)支持的變化?！?/span> 
可以看到的是，一些客戶(hù)已經(jīng)因為賬戶(hù)覆蓋范圍發(fā)生了變化，引發(fā)了裁員。因此，客戶(hù)應該考慮的是支持風(fēng)險。 
CasWell認為，博通團隊在將基礎設施僅僅視為應用程序，這是一個(gè)重大的誤判。VMware是提供應用程序和數據的基礎設施，而非應用程序。 
“這有點(diǎn)像，如果你家里的微波爐壞了，那很煩人，對吧？但你還有其他方法可以去做飯。但如果你的電源斷了，那就是另一個(gè)問(wèn)題了。這是運行所有應用程序并提供數據的基礎設施。沒(méi)有數據和應用程序，現代商業(yè)的生計就會(huì )停止。當今的每個(gè)企業(yè)都是應用技術(shù)企業(yè)。這就是我們現在所看到的?！?/span> 

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VMware 用戶(hù)，來(lái)到了一個(gè)十字路口

 
VMware 技術(shù)可以追溯到 20 世紀 90 年代末，盡管多年來(lái)它一直在不斷更新。但此次收購，對于 VMware 用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)將是一個(gè)潛在的轉折點(diǎn)。 
這也許是一個(gè)自然過(guò)渡到新一代 SaaS 系統或數據中心的過(guò)程，這些系統或數據中心的設計和構建都考慮到了 AI 應用程序和基礎設施。 
正如Caswell 指出的，企業(yè)將尋求在新的容器化應用程序中使用生成式 AI，這些應用程序正在通過(guò) Kubernetes 編排的應用程序進(jìn)入本地環(huán)境。又或者，采用混合多云的運營(yíng)模型，比如路坦力（Nutanix），在本地和公共云中運行的應用程序，這才是面向未來(lái)的系統?！?/span> 
另一家有望贏(yíng)得 VMware 用戶(hù)加入其陣營(yíng)的公司，則極有可能是Virtuozzo，它是基于OpenStack構建的 VMware 的長(cháng)期數據管理替代方案。 
Virtuozzo 美洲副總裁Rony Moyal此前表示：“首席信息官們，至少是大多數的超大規模公司，正尋求將越來(lái)越多的工作負載轉移到內部?！彼J為，這是Red Hat和VMware等公司向上游發(fā)展，以及CTO/CIO和云服務(wù)提供商跟進(jìn)的綜合結果。 
“因此，真當這一天發(fā)生后，一個(gè)空白期出現了，沒(méi)有人知道它會(huì )導向何處?！彼盏搅撕芏嘣品?wù)提供商的溝通信息，他們需要一個(gè)替代方案。 
但他們并不一定會(huì )立即替換VMware，而是會(huì )建立一個(gè)并行平臺，以備不時(shí)之需。 
由于博通即將進(jìn)行的收購，很多云服務(wù)提供商甚至企業(yè)都沒(méi)有更新他們的硬件。他們都在等待和觀(guān)望。 
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“地震”仍在繼續
當然，觀(guān)望期不會(huì )持續太久，這一切都在第一季度末到第二季度初達到高潮，很多服務(wù)提供商將不得不做出決定。
VMware的“地震”仍在繼續。據悉，博通目前正在尋求以約50億美元的價(jià)格剝離VMware的終端用戶(hù)計算部門(mén)。這將包括其Workspace ONE和Horizon產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括訪(fǎng)問(wèn)控制、應用管理和統一終端管理平臺，以及一套虛擬桌面產(chǎn)品。 
不難看出，博通對VMware的收購，給市場(chǎng)帶來(lái)的不確定性將持續一段時(shí)間，這對于幾乎所有云服務(wù)提供商和企業(yè)，以及身處其中的開(kāi)發(fā)者而言，都將面臨一個(gè)選擇：訂閱一個(gè)新的VMware，還是擁抱另一個(gè)替代方案，以備不時(shí)之需。  


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